汽车能源转型 汽车零部件厂家该何如办？

上周，一封对于比亚迪要求供应商降价邮件，在网上广为流传，该邮件走漏：比亚迪要求有关的汽车零部件供应商，从2025年1月1日起降价10%。此邮件一出，赶紧在网上激发烧议。

图片来自收罗

次日，比亚迪品牌及公关处总司理李云飞发微博说到，“与供应商的年度议价，是汽车行业的成例。咱们基于限度化大宗采购，对供应商提议降价筹画，非强制要求，大众可协商鼓动。”

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既然年度降价，是行业成例，为何此次会引来这样大的和顺呢？

我思大部分原因是：汽车零部件厂家近几年，为了配合车企打价钱战，不得不一次又一次的降价，本来价钱就照旧很低了，或者照旧处于微利与亏钱的临界点了，而此次主机厂又要求降价10%，是以好多供应商就一下子炸了。

有东谈主说，不得益，不作念不就好了？

话是说的这样轻巧，但真要不作念了，之前为此参预的资本，又能从何处找补总结呢？换个主机厂不照旧一个样，根蒂不搞定问题。

这个问题的死结在于：在面前情况下，汽车不降价，车子的销量就起不来，销量起不来，就会有被淘汰的风险，而主机厂为了不被淘汰，就不得不降价，而降价得以终了，细目是汽车零部件厂家配合的截止。而厂家肯配合，一定是该汽车有销量。

说到销量，面前新动力汽车的销量，有谁概况有比亚迪的销量多？是以说，你不作念，有的是东谈主作念。你不配合，有的是配合的汽车零部件工场。

另外，从11月25号，特斯拉优惠1万元的商场响应来看，车企进一步降价的可能性会很大。而此次比亚迪发给汽车零部件厂家的这封信，说不定等于为了来岁降价作念准备的。

天然汽车零部件厂家，这些年苦降价久矣，也烦透了这种廉价内卷，但濒临强势的主机厂，根蒂莫得多大的言语权。

更何况主机厂，在让汽车零部件厂家降价的打算上，更是玩得是诈欺自如，你思跳出来，根蒂不可能。

如“借刀灭口”的打算：主机厂会把零部件供应商的供货比例，分为ABC三种份额，如：85%、10%、5%，三个月后从头议价，谁的价钱低，谁就能拿到更多份额，这时分，蓝本85%份额的A供应商，细目会思方设法不让B和C的价钱低于我方，否则之前的参预就残害了，这就让供应商之间，堕入相互搏杀的地方。

像这样的局，汽车零部件厂家何如破？根蒂没法破，除非一启动就不入局。然而不入局，又根蒂不可能。

算作汽车零部件厂家，只好获取了主机厂的配套天禀，其他的主机厂才有可能跟你配合。另外，在作念汽车后商场时，销售才有底气，家具也更容易获取别东谈主的信任。

是以好多汽车零部件厂家，明知主机配套没若干利润，也照旧会勇往直前的抢着作念；明知3+6（3个月账期，6个月的承兑）的9个月账期，会被主机厂占用大宗的现款流，但也只可被动禁受……

你要问汽车零部件厂家，这主机厂9个月账期，那主机厂9个月账期，那我方工场的这9个月，亦然要买原材料的呀，没钱这该何如办？

这9个月也要给职工发工资的呀，这该何如办？

这9个月也要交社保公积金的呀，这该何如办？

凉拌，只可我方思办法，要么也压一压原材料供应商的钱，要么我方硬扛。

天然，以上的假定都是基于主机厂能如期回款，但淌若主机厂不行如期回款，这该何如办？

以致遇到危急，欠款跑路，关停倒闭，这又该何如办？

俗语说，鸡蛋不行放在一个篮子里，业务也不行仅仅一种渠谈，得多种渠谈并行才安全。

那么汽车零部件的厂家，还有哪些的变现渠谈呢？

常见的有：一是作念售后商场；二是贴牌代工；三是作念外贸商场。

咱们先来看一下售后商场。面前售后商场的近况是何如样的呢？不错用四个字来相貌，等于：越过内卷。

不仅销售价钱压得很低、何况回款账期也拉得很长。你不仅要给经销商铺货，还要给经销商账期；你不仅得保证他们的利润，还得答允要无条目退货；你不仅得搭救他们搞行为，还得要配合他们跑商场……总之是，干最多的活、操最多的心、却赚着最低的利润。

再来看贴牌代工。这个商场的近况也跟售后商场雷同，越来越卷。品牌商跟主机厂雷同，时时也会找两到三家的供应商给我方代工，天然他们莫得主机厂那么强势，但他们让厂家降价的时代也玩得很溜，思要从他们身上，赚若干的利润，也基本不可能，毕竟他们是中间商，是赚差价的。

临了再来看外贸商场。从上周参加上海的良马展，以及本周的上海法兰克福展会的体验来看，这是我积年参加展会以来，东谈主数最多的一届展会，无论是良马展，照旧法兰克福，不雅众都超等多，不仅是国内的不雅浩大，老外亦然。从这个自得来看，海外对原土零部件的需求量照旧挺大的。另外再加上中国昨年景为了全全国汽车出口大国，作念外贸，成为了汽车零部件企业，不得不作念的一件事情，何况这个事情，它不是一王人选用题，而是一王人必答题。必须答对答好，将来才会有前程，也智商我方掌捏我方的交运，否则长期处于被别东谈主拿捏的景色。

说到外贸，汽配快车谈是一个专为汽车零部件企业提供的：专科的外贸业务经管平台。不仅不错匡助汽车零部件企业，进行快速报价，批量匹配OE号对应的家具价钱，自动生成带家具图片的报价单，也不错进行外协经过经管，CRM客户经管等，不错灵验的提升责任截止。